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单品牌店燃爆了,它们比的是什么?

发布日期:2015年02月26日    浏览次数:160    关键字: 新闻 资讯

单品牌店最明显的对手,当然是集合店。


《单品牌店来袭,化妆品集合店要颤抖了》 、《集合店:单品牌店的流量杀手》 、《集合店比单品牌店靠谱?》 、《爱茉莉太平洋的品牌集合店要取代单品牌店的市场?》......


这些被置顶的热文反映着两者间的较量,单品牌店警惕集合店的一举,集合店慎防着单品牌店的一动。显而易见,集合店和单品牌店在大部分人心中是绝对此消彼长关系,但若把集合店当成单品牌店的唯一或最大对手,只看到事物的浅显表面,本质就极其容易被忽略。


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对于年轻消费者来说,集合店的作用大都在于便捷的购物服务。进去买自己听过的、要回购的产品,品类当然越多越好,但集合店不利于培育新的、具备品牌粘性的消费群体。而单品牌店,多出一份情感的联系,能让有氛围的门店成为品牌载体,让门店内每个产品都与消费者产生共鸣,这样的单品牌店便于开发新的忠实客群。


问及身边的90后群体,化妆品单品牌店和集合店你倾向哪种?出乎意料的是,笔者一个答案都没得到。100%会进一步细问,单品牌店是国内的还是国外的?集合店是全卖化妆品还是生活用品都有?是进口品集合还是本土进口混搭?可见,消费者倾向的内里还需分情况具体讨论。


就像亚缇企业董事长刘晓坤说的,“单品牌店的主要对手不是集合店,也不是本土的其他单品牌店,而是像the body shop这类高性价比的时尚店,或是像lush这类更为精进的轻奢品牌店。”


既然单品牌店的竞争对手那么多,找准突破口便成了单品牌店要发展的关键。


别比轻奢,比性价


定位轻奢,目标抢占较高端市场,对于大部分本土品牌来说的确有难度,而且不小。广州万达广场内林清轩的店员透露道,300左右价位的产品大部分还得靠体验才能拉动,否则年轻消费者只会甩下一句“这个价位倒不如买国外的”就扭头往外走。这就是国情下,本土单品牌店不可避免的尴尬。


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“本土单品牌店要崛起,就得用高性价比的产品锁住消费水平较低、又渴望高质量消费体验的年轻群体,而放弃高客单价来满足消费水平,用单品牌店来提升消费体验就是突破口。”广州胜梅果木果然品牌总经理孙天平如是说。


经营果木果然单品牌店的青海靓点化妆城负责人表示,小清新路线的果木果然单品牌店,加之售价100元以内的产品,将会帮他拉住经济能力受限,却又追求新鲜事物的学生一族,而这些群体正是化妆品市场中不可小觑的消费力量。


输出一种生活方式


一个有生机、有活力的单品牌店,是围绕着特定的人群,输出一种明显有格调的生活方式。在小蜜坊创始人朱向兵的计划中,打造生活方式馆早就被提上了重点议程。他表示,跨界零售例如生活馆等,必定是未来化妆品零售业态的趋势。


前不久在金沙洲开业的禾泊秀,用慵懒的小橱窗、休闲的花艺区、岛屿时光的主题馆,包括花艺、家居、首饰、护肤美妆用品等来笼络了大批追求feeling的“禾粉”。禾泊秀的单品牌店虽然起步稍晚,但与康缇系统合作紧密,加上布局精准切入沿海城市的核心商业综合体区域,定位明朗,无疑是单品牌店中的一匹“黑马”。


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另外,对于单品牌店,还有人用这样了这样的比喻。假如你想吃牛肉粉,价位一样的条件下,你是去招牌写着牛肉粉的店呢?还是去沙县吃?相信大部分人都选前者。因为消费者潜意识中认为门店专一,更能保证味道。同理,化妆品单品牌店中,从产品到装潢到人员的专业度,是消费者要不要“路转粉”的决定性要素。


评论(1 条评论)
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admin发表于2016年11月28日
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