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供应链大会丨金甲虫刘船高:专营店的核心竞争力不在供应链

发布日期:2015年02月26日    浏览次数:172    关键字: 新闻 资讯

供应链是专营店的核心竞争力吗?如果不是,那专营店的核心竞争力又是什么?为什么对大多数专营店而言,谈供应链是件很虚妄的事情?为什么说专营店“最牛B的是远离红海”?看看金甲虫董事长刘船高怎么说。


刘船高新图3.jpg

金甲虫董事长刘船高


“专营店的核心竞争力不是在后端,而是在前端”


坦白说,我不认为化妆品专营店的核心竞争力在于供应链,最起码,如果你的销售额没有达到很强大的体量的前提下,包括即使你达到很大体量的前提下,你的核心竞争力仍然不是供应链。专营店真正的核心竞争力在于打造专营店自身的品牌,以及能够创造消费者真正的消费需求。


现在国内大多数专营店,第一、不太重视店铺品牌的打造;第二、更多的是选择一些品牌和商品,比的是谁的价格更低,实际上并不是在创造消费者的核心需求。打折促销,只是满足消费者的冲动性购买,消费者往往因为促销打折,买的并不是她需求的东西,而买的是她后悔的东西,这并不是消费者的核心需求。但你看一些行业优质的化妆品专营店,比方丝芙兰、屈臣氏,第一、你会看到丝芙兰几乎很少有大型的打折活动;第二、屈臣氏的促销活动看起来很多,但实际上促销并不是它的核心竞争力,促销只是它的冰山一角,它只是通过一个平台,通过多元化丰富的商品去满足消费者的需求而已,其实跟国内化妆品专营店的路子是不一样的。


所以,我认为,化妆品专营店的核心竞争力不是在后端,而是在前端,因为这是一个商品过剩的时代,而不是一个商品供应不足的时代,如果整体社会商品供应不足,那你可以说,供应链是你的核心竞争力,但明显,这是一个商品过剩的时代,如果你前端做得特别好,比方说前端你能做到很大体量的销售,我想你可以很轻松的在后台打造出一个很优质的供应链出来,因为这个时候很多优质的资源会自动地向你靠拢。但如果说企业体量很小的时候,那么谈供应链就是个很虚妄的事情,也是一个不切实际的事情。


最牛B的就是远离红海


当然,还有行业很多人把“供应链”看成前端有足够量的时候,我可以在后端通过强大的采供能力,向厂家去要一些资源。但我觉得这本身是一个与虎谋皮的事情。你涉及的是品牌商他的核心利益,这本身有难度,不是不行,但(如果)你前端没有一个强大的销售额的时候,(去向厂家要资源)本身难度是很大的。


我记得昨天我们在一个群里,跟叮当(网创总经理林振宇,编者注)聊天的时候,他讲了一句话,我特别认同:最牛B的就是远离红海。现在专营店通过名品打折、引流,卖自己的产品,这基本上是专营店的红海,因为所有人都这么干的,这不是什么核心竞争力。


当然,也会有人通过体量的增大,他能够得到更多优质的品牌资源、供应链资源,能够做起来,但这个很累,因为这明显是红海的战术和模式,我个人是不赞同这种方式的。对于大多数专营店而言,现在所谓的抱团取暖,几个小连锁店捆绑在一起,只能够解决暂时的供货折扣问题,可能折扣会低一点点,利润会好一点点,但这纯算是缓解一下对利润暂时的饥渴,解决不了根本的问题。


专营店更核心的在于要实现前端强大的体量和销售,在此基础上,再去建立自己强大的供应链,是根据市场变化来调整和选择的问题,这并不是一个太困难的问题。供应链更多的是一个产业的问题、品牌商的问题,而不是专营店的问题。


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