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做得好代理开得了店、还厨艺高超,他的日化征途有滋有味

发布日期:2014年04月29日    浏览次数:652    关键字: 资讯 新闻

到青海打拼的第十一个年头,青海美越商贸有限公司总经理周子波已经经历过从零售商、到代理商、又到零售商的角色转化,无论是代理还是零售,都已经渐入佳境。手握韩束、一叶子、吾尊、植物智慧、滋源、花谜等品牌,让他成功跻身青海代理前五之列,最近几年,营业规模都保持20%以上的增幅,荣获上美最佳合作奖。与康缇战略合作涉足零售,已在青海开出了10家康缇店。此外,他还是CBE商业联盟西北区秘书长兼青海分会会长。


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除了代理、零售两不误,周子波还厨艺高超,遇上日化朋友来,他会邀请他们去他的“私人厨房”,亲自下厨,端上深山老辣猪脚、湖南辣鸭子、洞庭湖小干鱼、最拿手的王八炖鸡腰……这些光是看到名字,就让人跃跃欲试、食指大动。


前十年,周子波从零开始,砥砺前行,十年后,漫漫征途,已有回响,一直不变的,是一颗异乡拼搏、无可依仗、奋勇向前的心,即使被他人所负,也不会有负他人,向更美的风景进发。


跨省迁徙,另起炉灶


湖南澧县人是业内知名的化妆品店生力军之一,浩浩荡荡遍布全国多个省份,尤以云南、贵州、甘肃、青海、西藏、陕西、安徽等地为最。其中,这支大军又以大坪乡和车溪乡人为主。来自澧县大坪乡的周子波,十多年前也是外出开店大军中的一员,风风火火跑到贵州开起了2家保真日化。在这里,他结识了贵州星缘天恒商贸有限公司张进,两人十分投缘。2006年,张进和他聊起,做零售有局限性,不如去做代理,发展机会更大。


思虑一番后,虽然还不知道能代理什么品牌、去哪里代理,但他还是马上付诸行动。他把一家店卖掉后,拿到18万启动资金,加上父亲支持的1.5万、借5分利的5000块,一起凑够了20万启动资金。


对代理商来说,品牌找得好,好处少不了。对周子波来说,做代理可谓另起炉灶,从0开始,而那时候好的品牌基本上都有代理了。找来找去,好像只有8杯水和凯芙兰,青海还没人做。他就这样跑到青海去挥洒他的壮志与热情。


拿下这两个品牌,18万就花出去了,手上只剩下两万块撑着,还要租房子等一些杂七杂八的都要花钱。最难的是,从贵州刚跑到青海,举目无亲,人生地不熟,怎么把提回来的货给走出去?


他想起青海也有很多澧县老乡在这边开店,可是怎么和他们搭上线?于是他在化妆品批发那条街上租了个铺面,只要听到老乡的口音,就热情上前攀谈结交,请他们一起吃饭,甚至招待他们住宿等,一来二去慢慢熟识。这些老乡,成了周子波最早的一批合作门店。“最初能在青海市场坚持下来,真的是靠澧县老乡们,否则真的很难做下来。”即使是现在,周子波仍然非常感激澧县老乡们。


扭亏为盈,持续攀升


进入一个新的领域,总是免不了要交交学费。最初几年,他都没有赚到什么钱。直到2010年拿下了伽蓝集团的植物智慧(原雅格丽白),他开始扭亏为盈。又通过和伽蓝集团的合作,周子波被推荐为CBE商业联盟西北区秘书长兼青海分会会长,极大拓展了他的朋友圈,给予他的代理事业很大的助力。


2014年,周子波接了韩束,从此迎来了飞跃式发展,他本人更是成为了上美CEO吕义雄的铁杆粉。他接手前,韩束在青海市场只做了20多万。接手第一年,他就敢签350万的年度任务,最终超额完成。品牌方当时都没预料到,他能完成这个目标,更别说是超额完成了,自此对他刮目相看,奖励了他一台50万的车。此后,上美公司也给予了他很多扶持,他代理的上美品牌,也在韩束之外,又有了一叶子、吾尊、花谜等。他说,吕义雄是他生命中的一个贵人,私底下也给予了他很多帮助,这些都让他十分感动,对上美的品牌也一直死心塌地,上美的品牌,也贡献了他60%以上的销售规模。


他告诉记者,行业都知道做上美的品牌,其实压力很大,但是做生意总有压力,有压力才有成长动力,才会有发展。“吕总(吕义雄)是一个敢说、敢做的生意人,还是一个为中国化妆品行业做出巨大贡献的人,推动了整个化妆品行业的发展,也成就了一批像我这样的代理商。这么多年,从他身上看到很多值得尊重、值得学习的内容。就像今年15周年之际,他收回全国CS渠道韩束品牌2.3万家网点所有老品,换成新品,让零售商零损失,显示出他做企业的责任感”。


也是在2014年,周子波接了滋源,逐步完善公司的品牌阵营。自此,公司开始以50%的速度递增。


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携手康缇,重启零售


2015年,周子波成为了康缇在青海的战略合作伙伴,并对康缇门店寄予了厚望。在他看来,未来几年,大的代理会越做越大,小的代理就慢慢消失了。如果有自己的零售店,现金流会比较充裕。如今,他已经在青海开出5家直营店,5家加盟店。


周子波告诉记者,康缇店在青海如今还处于打基础的阶段,所以今年没有发展新店,但是明年计划新增20家加盟店,一个县城,只找一个合作伙伴,避免形成恶性竞争。在选择加盟合作伙伴时,他会优先选择已有合作的忠实客户,避免开店的地域矛盾。


他相信,康缇的强大供应链组织能力,让他无惧娇兰佳人的下沉。如今,他准备新接的一些品牌、品类,也是在为明年的加盟店做准备,完善整店的货品结构。


发力彩妆,再创新高


随着彩妆品类的快速崛起,正处于发展期的美越商贸,也将彩妆品类当做战略重点来打造。周子波还专门成立了一个彩妆部门,计划明年在彩妆上突破1000万销售额。


此前就做过凯芙兰、火烈鸟等彩妆,甚至超额完成目标的周子波,对明年的彩妆目标信心十足。在他看来,彩妆其实没有太多技巧,组建好专业的团队,做好库存管理就好了。为此,他还安排员工去毛戈平培训学校学习。


如今,美越商贸100多人的团队中,很多是十年八年的老员工,管理层也是和公司一路走来的。他常说,自己管理挺弱的,只能拿出最笨的方法——多给钱,让员工看到自己的价值。在青海的日子,一路都是在困难与不易中坚持过来的,回想曾经历的种种困难到如今也就不算个事了。只要往前走,困难照样有,也许还会更难,但只要勇往直前永不退缩,前面的风景会更好。



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