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谁说进口品都高不可攀?这个亲民品牌要轻松完成3亿小目标

发布日期:2017年08月11日    浏览次数:123    关键字: 资讯 新闻

为挽回严重“掉线”的门店吸引力,渠道商纷纷准备上架有特色的进口品来挽回颓势。然而,进口品鱼龙混杂,如何才能拨开迷雾,找到正中下怀的进口品,走出目前的困境呢?

 

在7月6-7日,主打小而美、精而准,特色化与差异化齐飞的2017年中国美妆(西安)品类巡展,就遇上了这个超级亲民、接地气的进口品牌,每一个存在,每一种举措,都像是为想做进口品的渠道商量身定做,让人分分钟难以抗拒。据透露,这个品牌准备在明年,轻松突破3亿小目标。它就是康倪,源自中国台湾著名化妆品集团——康倪国际企业集团。

 

身兼面膜和进口品两大热门标签的康倪,将如何搅动中国面膜市场风云?


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大势所趋


近两年,黑膜大热,可谓无黑膜,不面膜。有数据显示,黑面膜正逐渐受到年轻消费者认可与喜爱,占据面贴膜品类25%左右的市场份额。以研发著称的台湾康倪集团在2013年就率先推出了竹炭黑面膜,并邀请当红明星安以轩出任品牌形象代言人,一经上市在台湾引起轰动,2014年荣获台湾地区“女人我最大-美妆大赏-最佳抗老面膜”称号,据悉康倪是专注高档百货专柜的保养品集团,在台湾本土拥有100多个商端百货专柜,包括101百货、太平洋百货、新光三越百货等,多次蝉联百货专柜销售冠军,销售规模数亿,凭借强大的医美研发实力,产品出口新加坡、马来西来、泰国等东南亚地区及意大利、加拿大等欧美市场。


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台北微风松高CONI专柜


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台北101百货CONI专柜


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花莲远东CONI专柜

 

2016年初,台湾康倪集团与上海芮通国际贸易有限公司达成品牌战略合作,开启了康倪品牌在中国内地市场的征途。据上海芮通国际贸易有限公司总经理曾凡军介绍,短短一年多时间,康倪已在全国拥有100多家代理商,覆盖了全国2000多家商超,目前仅黑面膜系列月销售已超15万盒,大大超出了最初的销售预期!


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在曾凡军看来,这样的结果虽然超出预料,但也在情理之中。

 

首先在产品品质方面,台湾的医学美容技术走在世界前沿,对面膜有着较高的标准,以面膜中的精华液为例,面膜通常在晚上使用,使用后假如用水清洗会让消费者感觉可惜,但若不清洗,大多数的面膜用后会感觉很粘腻、皮肤不透气,而台湾康倪黑面膜的精华液清爽不粘腻,给消费者极佳的体验感,其膜布采用优质纯棉+40%的竹炭植入,无色素、无酒精、温和不刺激,坚持使用有助于收细毛孔,许多经销商都是康倪黑面膜的忠实粉丝!

 

其次也是最重要的,中国正处于消费升级的大好机遇,年轻消费者已经不再过度关注广告及产品价格,她们更加看重口碑,倾向于购买时尚个性、具有品牌历史沉淀的进口国际品牌,认为原装进口的面膜在品质方面更值得信赖。同时康倪执行渠道保护政策,区域独家销售,严控渠道与价格体系,因此也培养了一批忠诚的代理商团队!

 

大众亲民


很多渠道商谈及,进口品虽热,但是价格往往都高不可攀,销售并不一定都十分理想。多位代理商谈及,进口品价位在200元以内是最接地气的。


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经典面膜系列

 

具有15年化妆品行业资深从业经验的曾凡军告诉记者,进口品并不意味都是奢侈品,同时并不是所有的进口品都是畅销品。尽管进口品牌是大势所趋,但是零售店如何以消费者为中心、选择和经营好进口品类是一门综合性学问。康倪要做大众优质进口品,走可持续路线,凭借其强大研发与生产实力,价格非常亲民,比如面膜零售价区间是79-99元,护肤价位区间在100-200元。他表示,那些仅仅有进口品的标签,但价格虚高的进口品是没有未来的。


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胶囊面膜系列

 

在他看来,未来五年绝大多数门店的进口品会占据门店40%左右的销售份额。到今年年底,康倪产品还将新增50多个进口备案,除了面膜、卸妆,还有护肤、洗护、防晒、手霜等热门品类,都是在台湾及东南亚市场沉淀与畅销的产品。比如康倪卸妆水,既是卸妆水又是保养品,仅台湾地区月销就超5万支。为了打造进口卸妆前三甲,集团已经准备好了100万支卸妆水免费投放中国大陆市场,这一举动已引起代理商群体的热议。而在年底引进的康倪深海护肤系列,为干燥细纹肌肤带来医美级护理体验,同时为中国护肤品领域注入新的活力。 


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卸妆水系列

 

据透露,康倪投入15亿台币在台湾阿里山脚下建立的康倪亚洲体验工厂,占地45000平米,集研发、生产、旅游、观光、购物于一体,并将邀请中国大陆1000位康倪经销商前往参与竣工仪式,一起见证康倪的全新征途。


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海洋护肤系列


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